零售企业在推行和实验品类治理中，，需要有一种简朴易行、循序渐进的办法，，并为各办法制订详细妄想。。。连系项目实践，，在这里先容一个通过三阶段来推行品类治理的要领。。。

1.货架摆设治理阶段

这是品类治理的基础性阶段，，其事情内容是：把所有门店的商品摆设归入总部治理。。。若是没有实验该阶段，，往往总部只能相识门店商品的销售情形，，但关于销售效果形成的详细缘故原由是很难监控的。。。

好比：一个商品销售很欠好，，但可能是由于这个商品放在一个很差的货架位置，，或者在摆设归类上并不可切合消耗者决议。。。当总部能控制门店的摆设情形，，在制订品类评价指标时就有了稳固的依据。。。虽然门店能剖析也可以，，但在中国现在还达不到这种水平。。。

若是门店能完全凭证总部要求摆设商品，，并能和总部有很好的相同，，把详细情形反响到总部，，说明这个阶段的事情完成。。。关于拥有几万个商品、上千个货架的零售企业，，要完成这个阶段的事情是很不简朴的事情。。。

2. 品类指标治理阶段

治理好众多的品类，，希望品类能抵达最高销售，，在与敌手同品类的竞争中处于优势职位，，那首先就要做到：

为品类评价制订标准，，并且使用这些指标来评价品类中的各商品，，最后通过评价剖析来协调商品种类和数目、商品种类与空间、价钱与销售、促销与销售、效劳与零售企业品牌的关系。。。

当这种标准被企业普遍接受并且在现实事情中认真的执行，，这时零售企业需要调解的只是指标，，而不是每小我私家的头脑和做法。。。

3. 品类生长治理阶段

本阶段主要使命是：钻营各品类在一个细分目的市场中获得优势职位。。。详细要通过企业提供的商品附加效劳，，使品类能赢得更多主顾的喜欢，，并抵达较高忠诚度。。。

差别的品类关于零售企业可以有差别应对战略，，如:有的品类主要是发动客流，，有的品类主要是带来利润，，有的品类主要是建设企业的品牌。。。

纵然是相同的品类，，关于相同业态的零售企业来说，，生长战略都可能差别，，例犹如样是中型超市，，有的零售企业是靠卫生纸给主顾带来利便，，而有的零售企业会使用卫生纸去建设低价形象。。。

当我们为品类制订了响应的生长战略后，，相关部分就要遵守战略指导，，使品类向可控的目的偏向生长。。。