高葵芬 / 仓储超市公司安陆购物广场

在卖场全体员工的配合起劲下，，，，2010年1-2月份安陆卖场同比增添31.65%，，，，占整年销售的27.9%，，，，实现了2010年销售开门红，，，，为完玉成年销售妄想打下了优异的基础。。。

1、掌握市场动态，，，，科学妄想备货

抓好1、2月份这一阶段销售尤为主要。。。早在2009年11月卖场就建设春节备货专班，，，，着手准备2010年春节销售的各项准备事情。。。由于客栈面积仅900㎡,卖场提前妄想准备，，，，装置客栈货架、征用办公室、聚会室、在卖场平台搭建外仓，，，，对外客栈位举行合理妄想，，，，解决客栈库位问题；；同时建设健全了外仓存、取货商品治理制度，，，，包管商品清静。。。

在备货方面，，，，各区域比照去年同期的销售数据，，，，剖析种别，，，，针对地方消耗特点，，，，找出脱销和紧俏商品，，，，分食物、非食物做好书面备货妄想。。。同时，，，，每周做好备货妄想的到货跟踪，，，，对未到货商品实时查找缘故原由，，，，早安排、早落实。。。一切以数听语言，，，，在备足货的同时严酷做到请准货、一直货、不积压。。。

2、起劲策划营销，，，，拉动春节销售

我们在对同期销售剖析时发明，，，，卖场在大的节沐日之后会有10天左右的销售疲软期，，，，针对这一征象我们在1月12日的店庆运动上做足功夫，，，，6日—11日举行购物抽现金券运动，，，，现金券在12日店庆当天购物满58元、98元、128元划分可翻1倍、2倍、3倍使用，，，，这一店庆运动连系卖场内的促销运动，，，，使店庆当天卖场整体销售近百万元，，，，极大地动员了卖场人气，，，，提高了客单价。。。

店庆运动后，，，，又接连开展国产奶粉全场8折、百事车演等营销运动，，，，种种运动一波接一波，，，，提前启动了春节销售，，，，使得疲软期不再疲软。。。今年正月月朔和情人节正好是统一天，，，，当天天气较量卑劣，，，，卖场前期做好充分准备，，，，联系了德芙供应商做买巧克力送鲜花运动，，，，巧克力和红酒在一楼主通道集中关联摆设，，，，使适当天销售没有由于天气缘故原由而受到大的影响，，，，同时还发动其他种别销售。。。

3、拓宽谋划行动，，，，场外设立卖点

卖场牢牢围绕总部“扩销增利”的指导头脑，，，，开动头脑想步伐，，，，借助供应商资源，，，，天天有特价，，，，周周有惊喜，，，，理货区的“每周一品”、生鲜的“逐日一品”等运动起到了以点带面的作用，，，，运动在提高来客数的同时也发动了卖场其他类别的销售。。。

因卖场二楼使用面积仅为2400平方米，，，，单品有17000多个，，，，摆设面一直很是主要，，，，在春节时代由于食物区年堆摆设，，，，直接导致非食物的堆、端头过少，，，，严重影响非食物销售。。。为发动非食物区的销售，，，，提升卖场毛利，，，，卖场联系供应商提供场外促销帐篷，，，，各理货区挑选几个在节前高销售、高毛利年货商品，，，，一次性塑料制品，，，，瓷器、不锈钢制品、纸品，，，，厨卫洗涤、清洁用品，，，，床上用品。。。同时，，，，为利便主顾增补购置大包装饮料等商品，，，，在场外开展“年货一条街”营销运动，，，，“年货一条街”年味浓重，，，，运动时代日均销售过万元，，，，获得主顾的一致好评，，，，不但解决了摆设面过小的问题，，，，同时也为卖场发动了人气，，，，成为春节销售的一大亮点。。。

4、贯彻公司精神，，，，提高峻客销售

大客是锁定和开发消耗客群的主要部分，，，，对此卖场起劲跟进稳固老客户开发新客户事情，，，，一举中标政府“五个五”工程。。。在此基础上，，，，按公司全员开展大客的事情精神，，，，启动大客激励机制，，，，充分调发动工起劲性，，，，把大客的事情深入到全体员工中，，，，经由宣传和发动在卖场内引起了很大的回声，，，，大客实物销售和卡券销售大幅提升，，，，取得了惋惜的效果。。。

虽然1-2月份卖场销售取得了较好的效果，，，，但2010年的使命还很难题，，，，安陆卖场全体员工将一直起劲，，，，去迎接更大的挑战，，，，为实现卖场整年销售过亿的目的而起劲。。。