■ 宋丽 ng电子游戏仓储新洲购物广场
在超市里我见过这样两个案例，，一则乐成销售生产品，，一则是以失败了却，，我们一起来看看这两则乐成和失败的案例有何差别。。。。。
案例一：
有位年轻的太太，，为加入大学同砚的聚会特意来购物广场选购衣服。。。。。促销员面带微笑、自动的迎过来。。。。。以下是其时谈话的内容。。。。。
客户：哪一件会适合我？？？
推销员：“每一件都很漂亮！不过，，重点是您在什么时间穿？？？
主顾：“我想穿去加入大学同砚的聚会”。。。。。
促销员：“哇！太好了，，在那里举行呢？？？”
主顾：“在一家旅馆宴会厅。。。。。”
促销员：“我想，，那时势一定很热闹吧。。。。。若是是这样的话－－－－－－－－我建议您无妨试试这件，，它的颜色和名目都很适合您的气质，，在人多的场合容易以为亮眼！
主顾：“哦，，那就试试这件吧
促销员：“请您注重您随身带的工具。。。。。”
主顾试完衣服站在穿衣镜前
促销员：“真漂亮！您真有眼光。。。。。这是我店刚到的新货，，每款都只有几件。。。。。这个品牌的特点是：色彩鲜亮、名目奇异。。。。。每件都是经由全心制作的。。。。。”
主顾：“就是价钱高了点”。。。。。
促销员：“与同类品牌相比，，它的价钱是不高的。。。。。像您加入同砚聚会这样的大场合，，一定要有一件令人注目的衣服，，才以为您的与众差别”。。。。。
主顾面临着镜子深思（想像着自己衣着这件衣服出席在同砚聚会的时势）
主顾：“我可以试试另外一种颜色吗？？？”
促销员：“虽然可以，，您请稍等！”
主顾衣着另一件颜色的衣服在镜子前自言自语的说：“照旧米色更适和我”（同时眼睛朝那里偏向看去）
促销员：“我是帮您包起来，，照旧您就穿在身上呢？？？”
主顾：“包起来吧”。。。。。（一面说一面向易服间走去）
促销员：“这衣服洗涤的要领有两种：干洗和手洗。。。。。如手洗的话，，放少许的柔软剂，，轻轻的柔一柔并和水晾干。。。。。这样的话，，衣服就总是新的一样。。。。。”
促销员一面说一面将衣服包起来递给主顾说：“谢谢您！祝您在同砚聚会上玩得开心！”
总结：
这是推销中一个乐成案例。。。。。促销员乐成的远用了推销流程和推销技巧。。。。。充分展示了自己、展示企业、展示商品。。。。。并通过说服抵达使主顾购置商品的目的。。。。。
案例2：
书店里，，一对年轻的匹俦想给孩子买一些百科读物，，推销员过来与他们攀谈。。。。。一些是其时的谈话摘录。。。。。
客户：这套百科全书有些什么特点？？？
推销员：你看这套书的装帧是一流的，，整套都是这种真皮套封烫金字的装帧！。。。谠谀氖榧苌希苁窃媚俊！。。。
客户：内里有些什么内容？？？
推销员：本书内容编排按字母顺序，，这样便于资料查找。。。。。每幅都很漂亮逼真，，好比这幅，，多美。。。。。
客户：我看得出，，不过我想知道得是……..
推销员：我知道您想说什么！本书内容包括万象，，有了这套书，，您就犹若有了一张地图集，，并且照旧附有详尽地形图的地图集。。。。。这对你们一定会有用处
客户：我是为孩子买的，，让他从现在最先学习一些工具。。。。。
推销员：哦，，原来是这样。。。。。这个书很适合小孩的。。。。。它有带锁的玻璃门书箱，，这样您的孩子就不会将它弄脏，，小书箱是随书送的。。。。。我可以给你开单了吗？？？（推销员作势要将书打包，，给客户开单出货。。。。。）
客户：哦，，我思量思量。。。。。你能不可留下其中的某部分好比文学部分，，我们可以相识一下其中的内容？？？
推销员：本周内有一次特殊优惠抽奖运动，，现在买说未必能中奖。。。。。
客户：我生怕不需要了。。。。。
讨论：
这个推销员的失误之处在哪？？？很是显而易见：不明确主顾购置此书的念头；；；没有掌握一些产品的先容技巧；；；自始自终以自己为主，，忽略了主顾的感受。。。。。主顾在选购产品时，，都会有其稳固的偏向。。。。。顺着大偏向知足主顾的要求，，能使您的先容、展示越发感动主顾的心。。。。。
我想，，只要把主顾当成自己的朋侪甚至是自己的亲人，，恳切实意地为主顾着想，，为主顾推荐最适合他们的产品，，那么成交率就会高，，卖场的销售额也会节节攀升。。。。。